Bem antes do filme "O Gladiador" bater
os recordes no cinemas, milhões de pessoas já eram fascinadas
pela Roma antiga. Mais de 15 séculos depois de sua queda, o Império
Romano continua a influenciar profundamente a história mundial.
Mas poucos já exploraram o modo como Roma se auto-promoveu
para se tornar a grandeza que era. A história não
era feita apenas de sangue e carne, gladiadores e carruagens, togas
e espadas. Existia uma estratégia e uma missão também.
Afinal, como uma antiga classe de fazendeiros pobres
poderiam governar a maior parte da Europa? Por que as pessoas deixariam
suas fazendas e suas famílias para uma jornada em territórios
desconhecidos e lutar em guerras cruéis? Eles eram basicamente
auto-suficientes. Eles não tinham nem necessidade do dinheiro
até o Século III. O que aconteceu então?
O Marketing Romano era a chave. Em resumo, era uma estratégia
poderosa praticada pelos maiores imperadores para introduzir gradualmente
uma confiança hipnótica em seus soldados, a lealdade
do povo, e a vitória sobre quase todos os inimigos.
E você pode usar isto hoje para construir seu próprio
império.
Aqui está o modo como o Marketing Romano foi trabalhado:
1. Crie uma mitologia.
Roma não tinha um passado inspirador. Desde que
ela carecia das ricas fontes mitológicas da Grécia antiga,
Roma preencheu estes buracos compondo sua própria cultura. Eles
criaram sua própria lenda. Eles contaram histórias sobre
Roma sendo fundada pelos sobreviventes de Tróia. Outra história
dizia que Roma fora fundada por Romulus e Remus.
Estas histórias despertaram uma sensação
heróicas nas pessoas. Deu a eles orgulho e confiança.
Isto ajudou os soldados a concordarem em lutar por um país que
era "a glória de Roma". Os ferimentos das batalhas se tornaram
símbolos de orgulho. Não é por acaso que o principal
deus de Roma era Marte - o deus da guerra. Qual o tipo de divindade
que está ao seu lado, por que "não" ir para a batalha?
2. Compartilhe sua riqueza.
No início dos tempos de Roma, os cidadãos
não tinham escolha senão servir ao exército. E
eles deveriam servir até 20 anos.
Por que eles concordavam com isto?
Porque os líderes romanos faziam seus esforços
serem recompensados. Os soldados recebiam terras e mais tarde, quando
fosse necessário, dinheiro. Sempre que um inimigo
era derrotado, os bens eram divididos entre os soldados como também
entre os líderes.
Um soldado feliz era um soldado leal. A generosidade era uma característica
adorada em Roma. Mais tarde, quando líderes romanos mais mesquinhos
ficaram mais relutantes em compartilhar suas riquezas com suas tropas,
os soldados eram mais relutantes para lutar - e Roma caiu.
3. Desperte o público.
Roma antiga reconheceu o valor das canções,
paradas, monumentos, pinturas e exibições para despertar
a lealdade com o público.
Muitos líderes romanos escreveram livros que traduziam suas opiniões
e lhes concediam popularidade. Os escritores romanos usavam o drama e a poesia
para espalhar a fama de Roma.
Estes shows públicos eram projetados tanto para
entreter o público como também convencê-los da
grandiosidade de Roma. Eles organizavam tão bem estas celebrações
públicas, que sempre eram avidamente aguardadas. Alguns destes
eventos duravam dias. Um deles chegou a durar 123 dias
4. Discipline a você mesmo e a seus empregados.
Os soldados romanos trabalharam duramente, lutaram duramente
e aprenderam o valor da disciplina. O auto-controle era cultuado.
Mas disciplina nem sempre signficava castigo. Significava
que seguiam um estilo de vida que comprovadamente gerava resultados.
Aquele método incluia treinamento árduo, como também
descanso diário. Os soldados descansavam antes da batalha. O
anoitecer havia um período de silêncio. Mesmo as delegações
de tarefas não eram discutidas durante o jantar. Os líderes
viam que seus seguidores utilizavam aquele tempo para se renovar. Um
guerreiro descansado era um guerreiro forte. Os soldados eram treinados
para seguir regras comprovadas e preparadadas para um objetivo: Ganhar
a todo custo
5. Siga um exemplo.
Julius Caesar permanece até os dias de hoje um
de maiores líderes da história. Ele liderou através
de seu exemplo pessoal. Ele podia se dirigir às suas tropas como "soldados
da mesma categoria." Ele conhecia o nome de todos de seus soldados.
Ele freqüentemente liderava batalhas da linha de frente. Ele conquistou
lentamente sua confiança através dos postos. Ele também
ajudava às
massas. Ele dava comida aos pobres. Ele provia banquetes e recepções
completos e com entretenimento. Ele teve seu rosto cunhado em moedas
romanas como uma lembrança
de sua liderança.
Ele até trouxe o primeiro hipopótamo da África
para Roma, tudo pelo propósito de conquistar a lealdade para
que as pessoas o seguissem onde quer que ele quisesse levá-los.
Como você pode fazer Marketing romano trabalhar
para você hoje? Vamos ver:
1. Crie histórias sobre seus negócios.
Quando você conversa sobre as pessoas que você atendeu
e que gostam do seu produto ou serviço, você passa uma
sensação de lealdade entre seus empregados e desenvolve
uma sensação de desejo em seu público.
Você cria
uma cultura. Uma mitologia. As histórias vendem.
2. Compartilhe seus lucros.
Compartilhe seus lucros com seus empregados, com sua
comunidade, ou com outras causas que mereçam. Quando você compartilha
sua riqueza, você abre psicologicamente sua mente para receber
mais, e você gera boa vontade nas pessoas que voce toca. Tudo
isto é uma boa forma de publicidade para seus negócios
e para você. Compartilhe suas vendas.
3. Desperte o público para apoiar seus
negócios.
Deixe o público saber quando você fizer
boas ações, ajude as pessoas, compartilhe sua riqueza,
invente algo ou faça algo que ajude sua comunidade local ou
o mundo em geral. Ajude o mundo e o mundo irá ajudá-lo.
A publicidade vende.
4. Discipline a você mesmo e a seus empregados.
Esteja no trabalho na hora certa, crie e implemente um
plano que gere novos negócios, ponha seu foco em um objetivo
e trabalhe até que consiga alcançá-lo, e certifique-se
de descansar e passar mais tempo com sua família e amigos. Crie
um conjunto de princípios que funcionem e os siga. A disciplina
vende.
5. Lídere as pessoas.
Deixe seus clientes e empregados verem seu entusiasmo
naquilo que você faz. Isto irá modelar o comportamento
deles. Atue com paixão e seja harmonioso, você será capaz
de ganhar o coração e a mente deles. As pessoas querem
ser lideradas. A liderança vende. Comparados aos tempos cruéis
da Roma antiga, hoje nós vivemos num paraíso. Mas aqui
está a melhor de todas as boas novas:
Quando você aplicar os segredos do Marketing Romano
em seus próprios negócios, você irá perceber
que não será necessário fazer uma das coisas que
eram feitas naquela época: Guerrear para ganhar.
Traduzido de forma
livre por Eduardo Gyorfy |
